昊海生科年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

（一）经营概览 　　年是落实“十三五”深化医药卫生体制改革规划（“规划”）的最后关键年。随着规划的实施推进，医保支付方式改革、集中招标、带量采购等一系列改革政策持续深化，虽在当下给医药与医疗器械企业的经营业绩带来了严峻挑战，但毫无疑问地亦将裨益行业整体健康、有序及创新发展。当前，我国老龄化、城镇化进程带来的市场刚性需求仍在驱动行业规模稳步增长，在多元化的医疗需求快速增长、医保支付体系逐步完善、国民健康消费观念不断升级的大背景之下，具有创新能力、品牌价值、疗效确凿的产品、良好的财务状况的领军医药企业也面临着重要的发展机遇。 　　报告期内，本集团通过坚持加强研发投入、推进服务升级，确保主营业务整体健康向好。 　　报告期内，本集团实现营业收入,.39万元，较年增长4,.12万元，增幅为2.94%，其中，主营业务收入为,.48万元，较年增长4,.95万元，增幅为3.00%。本集团按治疗领域划分的各产品线主营业务收入金额及其占本集团营业收入百分比情况如下： 　　报告期内，受到医疗美容终端市场阶段性行业整治以及竞品玻尿酸销售价格大幅下降的拖累，本集团玻尿酸产品的销售数量和单价均有所下降。但受益于骨科玻璃酸钠注射液、医用几丁糖（关节腔内注射用）、眼科视光材料、外用重组人表皮生长因子等产品营业收入的持续上升，本集团本报告期的总营业收入依然较去年有所增长。 　　报告期内，本集团整体毛利率为77.28%，较年的78.51%略有下降，主要是由毛利率较高的玻尿酸产品营业收入占比下降所致。 　　报告期内，本集团持续加大研发投入，着重扩充眼科和医美创新产品线，当期的研发费用为11,.60万元，较年增加2,.63万元，增幅为21.71%。研发费用占营业收入比重由年的6.1%增长到本报告期的7.2%。 　　报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分为37,.88万元和35,.00万元，较年分别下降10.56%和4.96%，主要受多重因素的影响，具体如下： 　　（1）报告期内，本集团研发费用较年增加约2,.63万元，增幅达21.71%，主要系本集团加大了对于眼科和医美新产品的研发投入； 　　（2）报告期内，本集团部分科研合作项目尚未到达验收阶段，使得当期的非经常性的政府补助收益较年减少约1,.85万元； 　　（3）Contamac于年1月出售了Contateq的50%股权，确认了一次性投资损失约.14万元； 　　（4）Contamac于年4月收购法国人工晶体推注器生产商ODC的%股权，鉴于公司管理层认为Contamac与ODC之间的整合周期较长以及该业务未来盈利能力存在一定不确定性，出于谨慎性考虑，本集团对该笔收购产生的交易溢价与对应商誉的差异.19万元，直接确认为收购股权产生的一次性投资损失。 　　报告期内，公司基本每股收益为2.27元（年：2.59元）。 　　年10月30日，公司完成科创板IPO，成为首家“H+科创板”的生物医药企业。本次发行数量为17,,股，募集资金总额为,.40万元，扣除发行费用后，募资净额为,.88万元，主要投向“上海昊海生科国际医药研发及产业化项目”的建设，提高本集团医用透明质酸钠系列、医用几丁糖系列、外用重组人表皮生长因子等系列产品的生产能力及研发创新水平，满足日益增长的市场需求。 　　（二）分产品线经营情况讨论和分析 　　眼科产品 　　在眼科领域，本集团是国内第一大眼科粘弹剂生产商及国际人工晶状体知名生产商之一。根据标点医药的研究报告，本集团年眼科粘弹剂产品的市场份额为46.87%，连续十二年中国市场份额超过四成以上。按销售数量计算，本集团旗下人工晶状体品牌占据中国人工晶状体30%的市场份额。此外，本集团子公司Contamac是全球最大的独立视光材料生产商之一，为全球客户提供人工晶状体及角膜塑形镜等视光材料。 　　报告期内，本集团眼科产品实现营业收入71,.07万元，较年增加3,.96万元，增幅为5.94%。按具体产品类别划分的眼科产品营业收入明细如下： 　　报告期内，本集团视光材料产品实现营业收入15,.84万元，较年增长24.55%，主要受益于高透氧角膜接触镜材料在美国市场的快速增长，以及人工晶状体材料在全球范围内受到的广泛认可。 　　于年2月，Contamac自主研发的新一代高透氧角膜接触镜材料“OptimumInfinite”通过美国FDA核准后投放市场。OptimumInfinite是一种透氧率超过Barrer的角膜接触镜生产材料，是目前全球透氧率最高的视光材料之一。Contamac成功打破了过往角膜接触镜行业中存在的一个公认法则，即硬性镜片的透氧率越高，其抗折褶性、车削性、抗刮伤性以及润湿性则会越低。此外，该材料还解决了以往长期佩戴巩膜镜会引起角膜缺氧的问题。OptimumInfinite的上市是角膜接触镜行业的一个里程碑。未来，本集团将继续在材料领域不断探索创新，致力于为全球客户提供一流的创新性视光材料。 　　报告期内，本集团人工晶状体产品和眼科粘弹剂产品分别实现营业收入43,.92万元和11,.20万元，与年相比分别增长0.56%和6.52%。人工晶状体和眼科粘弹剂产品主要用于白内障手术。年，国内白内障手术终端市场经历了阶段性规范整顿，部分地区医疗机构的白内障筛查活动减少或暂停，受此影响，本集团报告期内人工晶状体和眼科粘弹剂产品营业收入增速趋缓。但长远而言，规范化程度逐步提升必将有利于行业长期健康发展。且白内障治疗属于刚性需求，随着我国老龄化程度不断加深，民众眼科健康意识、就医观念和支付能力逐步增强，同时公共和民营医疗资源持续投入，包含白内障市场在内的我国眼科市场未来成长空间广阔。 　　通过手术植入人工晶状体是白内障治疗的唯一有效手段，就产业链建设而言，目前，本集团已初步完成对人工晶状体产品的全产业链布局，通过Contamac打通人工晶状体产业链上游原材料生产环节，通过下属子公司Aaren、河南宇宙及珠海艾格掌握了人工晶状体产品的研发和生产工艺，同时通过下属子公司深圳新产业的人工晶状体贸易业务强化了人工晶状体产品下游销售渠道。就具体产品而言，本集团通过旗下多个国内外品牌，已实现从PMMA硬性人工晶状体到多焦点可折叠人工晶状体的各系列产品覆盖，并且已积极开展高端、新型人工晶状体产品的研发工作。 　　报告期内，本集团持续深化眼科白内障治疗业务的产业链整合，着重于市场营销渠道的资源梳理与优化，以创新依托“十三五”国家重点研发计划的支持，联动本集团在中国、美国、英国的眼科研发技术平台，推动与国内顶尖科研院所、高校、临床机构协同合作，加速技术引进和研发创新。于年4月，本集团子公司河南宇宙的非球面人工晶状体产品已获得国家药监局（“NMPA”）批准，进一步提升国产人工晶状体品牌的技术层次。 　　整形美容与创面护理产品 　　在整形美容与创面护理领域，本集团是国内第二大外用重组人表皮生长因子生产商以及知名国产玻尿酸生产商之一。本集团利用基因工程技术研发生产的重组人表皮生长因子（rhEGF）“康合素”为国内唯一与人体天然EGF拥有完全相同的氨基酸数量、序列以及空间结构的表皮生长因子产品，亦是国际第一个获得注册的重组人表皮生长因子产品。本集团第一代玻尿酸产品“海薇”是国内首个获得国家药监局批准的单相交联注射用透明质酸钠凝胶，主要定位于大众普及入门型玻尿酸。本集团自主研发的第二代玻尿酸产品“姣兰”主要定位于中高端，主打动态填充功能的特性，本集团具有新型无颗粒特征的第三代玻尿酸产品已提交NMPA进行注册，目前已在技术审评阶段。本集团玻尿酸产品组合已得到市场的广泛认可，成为国产玻尿酸产品的领导品牌。 　　报告期内，本集团整形美容与创面护理产品实现营业收入30,.79万元，较年减少3,.34万元，降幅为11.32%。按具体产品类型划分的整形美容与创面护理产品营业收入明细如下： 　　玻尿酸产品 　　报告期内，本集团玻尿酸产品的营业收入为20,.10万元，与年相比减少6,.74万元，降幅为23.20%。 　　近年来，大众对美的追求与日俱增，医疗美容产品和技术发展迅速，新产品和新技术不仅满足存量消费者的需求，也随着供给的日益丰富、疗效的不断提升、以及消费观念的转变带来了更多增量消费者的加入。从玻尿酸产品的细分市场而言，玻尿酸注射项目因安全、有效、性价比高、复购率高等特点，成为医疗美容机构和求美者最受欢迎的医美产品之一。 　　然而，医疗美容市场在前期井喷式发展后，终端医疗美容机构竞争日趋激烈且获客成本居高不下、利润空间不断降低，导致国内玻尿酸产品持续受到降价的压力。同时，行业迅速发展也伴生了一些乱象，行业监管力度亦在不断加强。自年下半年以来，国家各部委持续开展规范医疗美容行为的整治行动，导致部分医疗美容机构的业务受到了不同程度的影响，玻尿酸产品的市场需求有所减少。 　　在上述多重影响下，本集团玻尿酸产品虽然由于销售数量的减少，营业收入较年有所下降，然而，凭借“海薇”、“姣兰”系列化玻尿酸产品组合广泛认可的品牌基础，本集团积极调整销售策略，以一系列行之有效的专业化市场服务举措，维持了相对稳定良好的整体价格体系。此外，凭借前期的市场铺垫和积累，本集团第二代玻尿酸产品“姣兰”营业收入较年增长约2,.33万元，增幅达56.02%，部分弥补了第一代“海薇”玻尿酸产品销售下降的不利局面，成为新的销售增长点。 　　中国医美终端市场的规范整治虽在一定期间造成了市场冲击，但长远来看，将对行业健康、长久的发展起到积极推动作用。目前，中国已成为全球第三大医疗美容市场，但与其他主要医美国家相比，中国医美市场项目渗透率低，市场空间广阔的基本面依然未变。中国庞大的人口基数以及强大的消费能力必将帮助医美行业恢复勃勃生机。本集团将继续依托持续的研发创新、稳定的产品质量、明确的临床功效和高效的市场管理，打造中国医美微整形领域的领军品牌。 　　此外，本集团始终 　　于年11月19日，本集团完成对美国医学美容设备公司RecrosMedica,Inc.(RecrosMedica)的独家A轮投资，总投资额达1,万美元。RecrosMedica成立于年，总部位于美国加利福尼亚州圣地亚哥，是一家处于发展阶段的专业医学美容设备研发生产企业。在此之前，RecrosMedica已完成了种子轮融资以及两次风险投资，在完成本次A轮融资之后，该公司总共已获得了3,万美元融资。RecrosMedica致力于为患者减轻皮肤松弛并改善轮廓，运用其专有旋转微切割技术，RecrosMedica开发的NuvellusFocalContouring系统可以帮助患者通过单次治疗立即获得疗效，并已在FDA下属IRB(“InstitutionalReviewBoards”)批准的4项临床试验中对近名受试者进行了治疗，目前RecrosMedica正在计划进行一项关键的临床研究。此外，RecrosMedica亦在尝试基于Nuvellus平台促进自体皮肤的转移，或可成为天然皮肤填充剂。通过此项投资，本集团将为RecrosMedica的后续产品研究、以及未来NuvellusFocalContouring系统在中国市场的商业运作提供支持。 　　重组人表皮生长因子(rhEGF)“康合素” 　　本集团利用基因工程技术生产用于创面护理的创新生物制品。本集团利用基因工程技术自主研发生产的重组人表皮生长因子(rhEGF)“康合素”为国内唯一与人体天然氨基酸架构相同的表皮生长因子产品，亦是国际第一个获得注册的重组人表皮生长因子产品，于2年经原CFDA批准登记为一类新药，并于年获得国家科技进步二等奖。“康合素”产品采用本集团独有的专利技术生产，生物活性较高，在创面护理治疗领域疗效显著，近年来“康合素”产品销售额保持持续增长趋势，市场表现优异。 　　根据标点医药的研究报告，年，本集团稳固了中国第二大重组人表皮生长因子产品生产商的市场地位，年，“康合素”产品的市场份额继续扩大至20.39%。 　　年2月，人力资源和社会保障部正式印发二零一七年版国家医保药品目录，经过本次专家评审，解除年版目录对“康合素”产品工伤保险用药的限制，将其调整为乙类医保药品。受政策利好及本集团阶段性解决了产能不足问题的影响，“康合素”产品的营业收入由年的7,.29万元，迅速增加至年的9,.69万元，增幅高达32.20%。 　　骨科产品 　　在骨科领域，本集团是国内第一大骨科关节腔粘弹补充剂生产商。根据标点医药的研究报告，年，本集团已连续五年稳居中国骨关节腔注射产品市场份额首位，市场份额达39.67%。 　　报告期内，本集团骨科产品实现营业收入为35,.17万元，较年增加5,.92万元，增幅为19.49%。按具体产品类别划分的骨科产品产生的营业收入明细如下： 　　玻璃酸钠注射液 　　本集团是国内唯一拥有2ml、2.5ml、3ml全系列规格骨科玻璃酸钠注射液产品的生产企业。受益于本集团玻璃酸钠注射液产品规格齐全、质量稳定，且近年来维持了良好的招标及销售价格体系，竞争优势明显。报告期内，本集团玻璃酸钠注射液产品受销售数量增长驱动，实现营业收入25,.78万元，较年增长4,.34万元，增幅为19.08%。 　　目前，骨科玻璃酸钠注射液产品在中国市场的渗透率仍处于非常低的水平，公司管理层相信，随着其在中国患者群体中认知度和接受度的逐渐提升，未来销售增长潜力不可小觑。本集团通过产品升级、服务升级，明显改善注射使用体验，为骨科玻璃酸钠注射液产品未来长期稳定的业绩增长奠定基础。 　　医用几丁糖（关节腔内注射用） 　　报告期内，本集团医用几丁糖（关节腔内注射用）产品实现收入10,.39万元，较年增长1,.58万元，增幅为20.45%。 　　医用几丁糖（关节腔内注射用）产品为本集团独家品种，是中国唯一以三类医疗器械注册的关节软骨保护剂，可用于防治退行性关节炎，有助于减少关节疼痛、改善关节活动限制。医用几丁糖能够有效抑菌及止血、体内留存时间长、治疗效果持久。本集团医用几丁糖（关节腔内注射用）产品的特点在于本集团独家的水溶性技术，该技术大大降低了发生过敏反应的几率，根本解决了产品体内应用的安全性问题，于年获得国家科技进步二等奖。 　　当前，医用几丁糖（关节腔内注射用）产品进入各省收费目录增补及纳入地方医保的工作仍在稳步推进。本公司管理层相信，随着该产品纳入各省市收费目录增补工作的陆续完成，通过坚持专业推广，医用几丁糖（关节腔内注射用）产品稳定的质量和显著的疗效将获得越来越多医生及患者的认可，未来将有很大的发展机遇。若医用几丁糖（关节腔内注射用）产品若能进一步成功进入各地收费目录和纳入医保范围，销售将会有更大的增长空间。 　　防粘连及止血产品 　　在外科领域，本集团是国内第一大手术防粘连剂生产商以及主要的医用胶原蛋白海绵生产商之一。组织粘连是引起外科手术术后并发症的主要原因，采用高分子生物材料作为隔离物防止手术粘连，已逐渐成为提高外科手术安全性的共识。当前，本集团自主研发的医用几丁糖和医用透明质酸钠凝胶防粘连产品已在临床中得到广泛应用。同时，本集团亦致力于医用胶原蛋白海绵、纤维蛋白封闭剂等各类可降解快速止血材料的研发、生产和销售，可降解快速止血材料亦被《医药工业发展规划指南》列为产业重点发展领域。 　　报告期内，本集团防粘连及止血产品实现营业收入18,.41万元，较年减少1,.18万元，降幅为5.74%。按具体产品类别划分的防粘连及止血产品营业收入明细如下： 　　防粘连产品 　　根据标点医药的研究报告，本集团已连续十二年稳居中国最大的防粘连产品生产商，市场份额达48.85%。 　　受到年下半年医院持续控费控量的影响，多地区对防粘连材料产品等高值耗材实行限制使用，本集团防医院的用量受到一定程度的影响。同时，随着京津冀等地招投标价格的下降，部分规格产品的出厂价格亦有所下调。受上述两项因素影响，本集团防粘连产品于报告期内的销量及收入呈下降趋势，单价相对较高的医用几丁糖（防粘连用）产品受到影响尤为严重。 　　胶原蛋白海绵 　　医用胶原蛋白具有很好的止血及组织填充效果，因而成为妇产科、耳鼻喉科、脑外科及普外科等手术过程中独特的医用生物材料。本集团的医用胶原蛋白海绵“奇特邦”产品由从牛跟腱中提取出的I型胶原蛋白精制而成，采用先进的冻干技术生产，使其可快速止血及加速和促进伤口愈合。同时，“奇特邦”提供多种规格，可用于止血、各类组织和器官空腔填充以消除残腔，能够缩短手术时间并促进术后伤口及组织愈合。 　　报告期内，本集团胶原蛋白海绵产品在浙江、山东、上海等地实现市场突破，完成营业收入2,.78万元，较年增长45.51%。 　　本公司管理层相信，通过加强专业化市场营销及推广，本集团将继续保持外科产品的市场份额的领先地位。 　　研究及开发 　　本集团一贯高度重视研发工作，为保持公司在行业内的技术优势，本集团将进一步加大研究开发投入。报告期内，本集团发生的研发费用为11,.60万元，较年增长21.71%，占营业收入的比重从年的6.12%上升至7.24%。 　　本集团主要核心产品均以内部研发团队为主进行开发，并拥有一整套研发项目管控体系进行新技术、产品开发及科技成果转化。同时，本集团亦注重与国内知名高校、科医院的合作研究及技术开发项目。 　　本集团先后承担国家科技部等国家级重大项目8项，上海市重大科技研发项目逾20项，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、两个国家级研发平台，以及四个省部级技术及研发转化平台和一个上海市院士专家工作站，并已在中国、美国、英国建立一体化的研发体系，初步形成国际化研发布局。 　　截至本报告期末，本集团的研发团队由名研发人员组成，占公司员工总数的19.66%，其中博士学历20人、硕士学历67人。 　　中短期内，本集团将专注于研究和开发创新中高端人工晶状体产品、角膜塑形镜产品、人工玻璃体产品以及覆盖眼视光、眼底、干眼症、青光眼等眼科治疗领域的产品，创新组织填充材料、纤维蛋白封闭剂等项目，以及对已上市产品进行规格扩充及适应症扩展的研究。 　　长远而言，本集团坚持扩充研发实力，以自有的人工晶状体及视光材料（获选为十三五国家重点研发计划）、医用几丁糖（获选为国家高技术研究发展计划（计划）及十二五国家科技重大专项）、医用透明质酸钠/玻璃酸钠、重组人表皮生长因子四大技术平台为基础，联合国内外知名高校、科研院所和专家进行产品延伸开发，进一步将本集团的产品种类拓展至药物缓释剂领域、新型复合防粘连及止血产品等其他产品领域。 　　本公司管理层相信，本集团强大的研发能力将会是本集团长期保持的核心竞争力之一，亦是我们未来核心业务持续稳健增长及发展的保证。 　　销售及产品推广 　　本集团采取经销与直销相结合的推广模式，在中国拥有广泛且有效的销售网络。报告期内，本集团主营业务收入按销售模式划分如下： 　　单位：万元；币种：人民币 　　截至本报告期末，本集团的经销网络由逾2,名经销商组成，借助该网络将本集团的产品销往中国所有省、直辖市及自治区及全球近70个国家和地区。除经销网络外，本集团拥有一支多人的专业市场营销队伍，设有市场部、医学部、公共事务部、销售部、商务部和销售支持部，分别负责制定统一的招投标和政府事务管理、市场推广及销售政策、产品培训、学术推广、临床服务、筛选及管理经销商，同时保持向部医院实现直接销售，以确保本集团产品的专业化推广和品牌建设，以及市场需求动向的有效掌握。医院和其他医疗机构的广泛覆盖以及在物色及管理经销商方面的优势使得公司能够有效推进产品进入目标市场，为持续加强公司产品及品牌的市场知名度、扩大市场份额及增加产品销量打下坚实基础。 　　二、风险因素 　　(一)尚未盈利的风险 　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险 　　(三)核心竞争力风险 　　产品的技术先进性是形成本集团核心竞争力的基础。然而，近年来生物医用材料领域高速发展，技术能力不断升级迭代。若未来在公司产品的适应症领域，国际或者国内出现突破性的新技 　　术或新产品，而公司未能及时调整技术路线，可能导致公司技术水平落后，从而对产品市场竞争 　　力造成不利影响。 　　为维持并加强公司的核心竞争力，本集团持续围绕人工晶状体及视光材料、医用几丁糖、医用透明质酸钠/玻璃酸钠和重组人表皮生长因子四大技术研发平台，进行相关领域的新产品开发。然而，生物医用材料研发具有周期长、技术难度高、资金投入大、附加值和回报高、产品市场生命周期长等特点。若研发项目不能形成研发成果，或者开发的新产品市场接受程度未达预期，将对本集团长期的核心竞争力造成不利影响，对本集团的盈利水平及经营业绩产生不确定性。 　　(四)经营风险 　　近年来，由医药产品安全引发的不良反应事故受到全社会的密切 　　召回及社会责任，以及被行政处罚的风险，对公司的经营业绩和声誉造成不利影响。 　　当前，本集团主要业务领域具有市场前景向好、产品毛利水平较高的特点。但这也会吸引新的资本进入这些领域，中长期会加剧市场竞争，本集团存在因市场竞争加剧而影响市场占有率、毛利率水平，进而影响盈利能力的风险。 　　为完成公司的产业链布局，公司围绕主营业务进行了多次上下游产业并购，形成了一定规模的商誉。若未来收购的企业或业务的整合效果不能达到预期，运营情况发生不利变化，或将导致 　　公司就投资产生的商誉计提减值准备，对公司业绩带来不利影响。 　　(五)行业风险 　　当前，我国医药卫生体制改革正逐步深入开展，涉及药品以及医疗器械的审批、注册、制造、包装、许可及销售等各个环节，基本药物目录、医保目录、“两票制”、带量采购等重大行业政 　　策的陆续出台。如果公司未能及时根据医药行业不断推进的监管政策进行调整，可能导致公司合 　　规成本增加、产品需求减少，对公司的财务状况及经营业绩造成不利影响。 　　(六)宏观环境风险 　　本集团业绩增长部分受益于中国居民支付能力、健康意识的提高，继而体现在中国生物医药行业的持续增长上。若未来生物医药行业整体增速放缓，或者发生对生物医药行业不利的药品质 　　量或者安全相关的公众事件导致行业整体形象受到影响，可能导致市场对公司产品的需求增长速 　　度放慢，从而对本集团的财务状况及经营业绩造成不利影响。 　　国际化是公司发展的重点战略之一，公司已于境外收购了多家企业以推进先进技术、产品向国内转移。如果境外业务所在国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大变化、或因国际关系紧张、战争、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力而导致境外经营状况受到 　　影响，将可能给公司境外业务的正常开展和持续发展带来潜在不利影响。 　　(七)存托凭证相关风险 　　(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

三、公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势 　　当前，国内医药及医疗器械行业正在经历的一系列重大变革：医保支付方式改革、集中招标、带量采购等，将在可预见的未来自上而下持续深化。上述政策因素虽在当下给医药与医疗器械企业的经营业绩带来了阶段性的严峻挑战，但亦将毫无疑问地裨益行业整体健康、可持续发展。 　　我国老龄化、城镇化进程带来的市场刚性需求仍在驱动行业规模稳步增长。就本集团所处四个领域而言，人工晶状体产业已被《“十三五”生物产业发展规划》以及《医药工业发展规划指南》共同列为产业重点发展领域，骨科和医美产品也处于高天花板的优质赛道。随着多元化的医疗需求快速增长、医保支付体系逐步完善、国民健康消费观念不断升级，具有确凿的产品治疗功效、良好的财务状况、品牌价值、创新能力的领头医药企业也面临着重要的发展机遇。 　　(二)公司发展战略 　　本集团始终以不断提高国人的生活质量和促进患者康复为目标，以聚焦差异化发展为企业战略。本集团将继续专注于医用可吸收生物材料以及眼科人工晶状体等眼内透镜、药物等眼科产品领域，注重科研创新和成果转化，强化专业服务；通过与国内、外知名研发机构合作、自主研发及技术引进并举，持续保持公司技术的领先地位；不断优化提升管理能力、提高运营效率；通过内生增长与收购兼并结合，不断扩张完善产品线、整合产业链；强化公司品牌建设，提升品牌价值，使本集团成为生物医用材料领域的国内领先、国际知名生物医药企业。 　　(三)经营计划 　　年，本集团将继续深入推进集团内部资源整合，在研发、生产、销售和服务等各个环节进一步加强对已并购企业的整合，以最大化发挥协同作用、提升运营效率、发展创新技术、拓展市场空间为目的，使并购企业能迅速融入本集团管理体系，持续提升核心竞争力。 　　本集团将联动位于中国、美国、英国的优势研发资源，加大创新型产品的研发投入，持续推进产品组合的优化升级，推广产品临床应用，确保眼科、医美、骨科、外科四大治疗领域的技术领先优势。 　　同时，本集团将采取一系列市场举措，深化优势产品的市场渗透，通过精细化的多维度市场营销手段，医院和地区的覆盖。在医药营销新形势下，更加注重合规管理，更深入地开展专业服务。 　　此外，本集团将有效使用自有资金，在现有人工晶状体全产业链布局的基础上，着手布局屈光矫正及近视防控领域，继续 　　眼科产品 　　年，本集团将继续发挥管理团队在整合战略性资产方面拥有的卓越往绩、资源优势及丰富经验。在白内障治疗领域，本集团将继续梳理、整合本集团在产品、技术、人才等方面的资源，发挥海内外联动技术平台优势，致力于探索创新材料的应用、开发全系列人工晶状体产品，促进国外先进生产技术的国内产业化，提升国内企业的生产能力、质量水准、品牌定位、经营效率和市场竞争力，推动国内市场进口产品替代的进程，与眼科全球客户共同发掘巨大的市场潜力。 　　此外，本集团将积极推进新型角膜塑形镜产品的临床试验，将该产品打造成为本集团为青少年群体提供近视防控解决方案的拳头产品，与此同时，本集团亦将密切 　　整形美容与创面护理产品 　　年，本集团将稳步推进“海薇”及“姣兰“玻尿酸产品的市场营销，选择合适时机将新型无颗粒特征第三代玻尿酸产品推向市场，进一步丰富玻尿酸产品线，提升品牌影响力，扩大市场份额及营业收入。同时，本集团第四代有机交联玻尿酸产品已进入注册检验阶段。本集团运用天然产物为交联剂，多糖为主要原料，通过交联反应制备出适宜于体内注射的美容填充材料，相较于使用化学交联剂的产品，有机交联玻尿酸产品的安全性将得到明显提升。此外，本集团自主研发的加强型水光注射剂已进入注册检验阶段。 　　本集团将继续立足自身极具竞争力的医用生物材料产品优势和研发优势，积极研发和销售高档医用化妆品满足日趋增长的中国医美市场需求，扩大产品线、满足日趋细分化、多元化的市场需求，打造中国医美领军品牌。 　　骨科产品 　　本集团对于玻璃酸钠注射液和医用几丁糖（关节腔注射用）两类骨科产品设定了清晰的定位。 　　作为市场培育时间较长的产品，骨科玻璃酸钠注射液产品拥有临床认知度高、应用更为普及的优势。年，本集团将继续在二零一二版和二零一七版专家共识的指导下推进市场宣传，为我国临床医师在骨科和运动医学领域充分、规范地使用骨科玻璃酸钠注射液产品提供学术支持。同时，本集团可利用全规格系列产品在招投标中取得竞争优势，有助于稳定本集团玻璃酸钠注射液产品在骨关节腔注射液市场的广泛覆盖，使该产品能够造福更多的患者。另一方面，本集团的独家品种医用几丁糖（关节腔内注射用）产品拥有中国唯一一张三类医疗器械产品注册证，该产品具有注射次数少、效果持久等独特优势，与玻璃酸钠注射液产品形成本集团在关节腔注射领域的产品组合。本集团针对该组合明确了各自差异化的临床应用、目标市场及价格定位。年，本集团将积极推动医用几丁糖（关节腔内注射用）产品的市场培育及销售，推进各地收费目录的增补工作以及纳入医保的工作，以确保该产品销售的持续增长，保障骨科产品线的整体盈利水平。 　　本集团将在有效实施上述策略的同时，积极探索新产品和新适应症的开发，实现骨科产品的协同发展，稳固本集团在中国骨关节腔注射产品市场的品牌号召力和领导地位。 　　防粘连及止血产品 　　从防粘连产品市场的现有格局观察，中国市场产品种类多，而市场集中度高，前三大生产商已占据近80%的市场份额。近年来，国家对该类产品的质量要求不断提升，产品的续证和新注册难度加大，一些技术落后、质量不稳定的产品生存难度提升。此外，受到自年下半医院持续控费控量影响，多地区仍存在对防粘连及止血材料等高值耗材实行限制使用甚至是停用的情况。防粘连和止血材料领域的壁垒进一步提高，新的竞争者难以进入。目前，本集团已经能够提供规格最全、最完整的防粘连及止血材料产品序列。年，本集团将进一步通过专业化推广，推动产品在临床的认知度和接受度，继续保持和扩大市场份额。

四、报告期内核心竞争力分析 　　(一)核心竞争力分析 　　1.技术优势 　　自成立以来，本集团不断扩充研发实力，建立了人工晶状体及视光材料、医用几丁糖、医用透明质酸钠/玻璃酸钠、重组人表皮生长因子四大技术平台，主要产品的技术水平均为行业领先水平并拥有自主知识产权。 　　本集团生产及销售的人工晶状体产品涵盖了从PMMA硬性人工晶状体到高端可折叠功能型人工晶状体的全系列产品，由公司牵头申报的“新型人工晶状体及高端眼科植入材料的研发”成功入选国家科技部“十三五”国家重点研发计划；医用几丁糖专利技术先后获得“上海市技术发明一等奖”和“国家科学技术进步二等奖”，生产出国际上第一个成功应用于人体内的医用几丁糖产品；同时掌握“鸡冠提取法”和“细菌发酵法”两种国际市场主流的医用透明质酸钠生产工艺；外用重组人表皮生长因子产品获得“国家科学技术进步二等奖”，是国际第一个获得注册的重组人表皮生长因子产品。 　　截至报告期末，本集团的研发团队由名研发人员组成，约占公司员工总数的19.66%，其中博士学历20人、硕士学历67人。本集团拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、两个国家级研发平台，以及四个省部级技术及研发转化平台和一个上海市院士专家工作站。同时，本集团已在中国、美国、英国、法国建立了一体化的研发体系，积极引进、消化和吸收海外先进技术与管理经验，初步形成了国内外互动的研发布局。 　　2.产业链整合优势 　　通过多年的自主研发及外延并购，本集团产品基本覆盖了眼科、整形美容与创面护理、骨科、防粘连及止血四大治疗领域“原料+研发+产品+销售”的全产业链应用，实现了从上游原材料到产品研发、生产及下游市场销售的产业链整合。通过全产业链布局，本集团降低了生产成本，确保了原材料供应的稳定性和产品质量；另一方面，通过在产业链下游的渗入，有利于公司更好地了解终端市场需求及变化趋势，从而针对性地进行产品乃至上游原材料的一体化研发，进一步提升本集团产品的市场竞争力。 　　3.产品线组合优势 　　本集团现有产品线组合具有治疗领域覆盖全面、产品定位优势互补、规格齐全等特点，有利于保持公司产品在市场中的竞争地位，为本集团产品未来长期稳定的业绩增长奠定基础。 　　在眼科领域，本集团形成了以人工晶状体、眼科粘弹剂为核心的眼科耗材产品线，其中人工晶状体产品涵盖了从PMMA硬性人工晶状体到高端可折叠功能型人工晶状体的全系列产品，是国内人工晶状体领域的领导者。在整形美容与创面护理领域，本集团主打塑形功能的“海薇”、主打组织填充功能的“姣兰”以及新型无颗粒特征的第三代玻尿酸产品（正在申请产品注册和生产批文），在产品特点和功效方面形成差异化定位和互补式发展，满足日趋细分化、多元化的医美市 　　场需求。此外，本集团重组人表皮生长因子产品可以大幅加快皮肤外层和粘膜损伤的愈合。在骨 　　科领域，本集团同时拥有归类为药品的玻璃酸钠注射液及归类为医疗器械的医用几丁糖（关节腔内注射用），其中玻璃酸钠注射液拥有2ml、2.5ml和3ml全规格系列产品。在防粘连与止血领域，本集团开发了透明质酸钠凝胶、医用几丁糖和医用胶原蛋白海绵等产品，拥有多品牌、多规格和多浓度的产品组合，可以有效满足不同的临床需求。 　　4.营销和品牌优势 　　本集团多年来注重对专业化学术推广体系的建设，吸引和培养了一批兼具临床经验和营销经验的专业人士，以确保本公司产品的专业化推广和品牌建设。本集团采用区域市场经销商和直销 　　队伍结合的销售模式，经销商与直销队伍在渠道开拓与市场运营上相互配合，开展协同运作，形 　　成高效、持续的销售能力。通过经销商及直销网络，本集团已经与全国数千家的二级甲等以上医 　　院以及全国主要大型医院建立了长期稳定的业务关系。 　　凭借先进的技术实力、严格的产品质量管理和专业的营销和管理团队，在各细分治疗领域，本集团各产品均已建立了领先的品牌影响力，市场销售均处于同类产品前列。本集团各主要产品 　　的行业地位，详见本节“（三）所处行业情况”之“2.公司所处的行业地位分析及其变化情况”。 　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施来源:同花顺金融研究中心