上期《空中课堂》中我们介绍了企业百家号在创号初期从“建阵地、做内容、活用户”三方面冷启动的思路和做法空中课堂：“冷启动”企业百家号，你需要看这篇攻略指南，接下来将具体到各大行业，结合案例阐明百家号的搭建、创作、运营的策略和成果。

本期将聚焦机械设备行业——这个在自媒体内容营销者们普遍认为最难做起来的行业，居然能够在百家号做出一番成绩，到底有哪些诀窍呢？

课程大纲如下：

1、机械设备行业怎么制作内容？五个方向值得探索2、三大案例解析，看机械设备行业在百家号的营销实效

视频课程

图文课程

机械设备行业的内容并不枯燥，甚至很有趣、可出圈

机械设备行业的目标人群往往是2B类决策者，他们会在百度上搜索和看信息流资讯，但这不代表我们机械设备行业的百家号内容也要和广告一样直白强势，恰恰是设备展示视频、加工经验分享、操作和维护技巧、行业趋势分析等内容更能够吸引阅读、达成“种草”的效果。

根据我们对机械设备行业在百家号上高点击率、停留时长、完播率的内容做了数据分析后发现，共有五大类内容非常适合做内容营销。

第一类就是各类设备的介绍和展示，通过图文可以进行设备特点详解、视频则可以实现设备重点能力的展示——比如设备如何使用、加工精度、成品率、创新功能等亮点……这些都可以整理后发布在企业百家号上进行展示。

第二类是知识型经验技能分享，因为大部分机械设备的操作有一定门槛和技巧性，如何将设备能力发挥出来就需要学习——比如“新手朋友操作中经常出现的问题总结”、“设备选购中需要注意的点”、“怎样选择适合设备的原材料”这些内容就特别能够吸引业内受众点击观看，精准吸粉。

除此之外，还有机械操作及维修指导、行业前沿技术分享、企业社会责任展现三大方面的内容类型受到好评、点击率高。这些内容有助于我们在号内完善售后体系建设，展示厂家的技术实力、行业地位和品牌声量。

业内很多朋友在探索机械设备行业做什么样的视频会吸引观看、同时还能有效增粉。其实以下的例子都体现出了一些方向。

比如功能演示视频（结合趣味的解说词）、故障解决方案、技术科普资料（可通过动画演示）、老客户评价等等，既能够增强大众对行业的了解、也能将我们厂商的设备、技术传播给精准人群，吸引线索。

三个案例，看看机械设备如何在百家号实现“品效合一”

去年的疫情一度让机械设备行业遭受销售的困境，但也有一些厂商在百家号找到了新的流量和营销机遇。

接下来我们将用三个例子来看他们的策略和玩法。

案例一

第一个案例是河南某纸品加工机械企业，可以看到他们的百家号仅仅通过条内容就获粉2.3万、3个月收获私信线索多条，为企业打开了新的增长引擎。

该账号发布的大量内容通过搜索“纸品机械设备”的通用词即会展示出来、样式显著且完全免费，有的大卡样式还自带拨打电话按钮，能够获得转化。

我们发现，该账号制作的视频和图文的“时效性”并不强、很多条内容制作于一年前，但是因为足够优质、干货满满，能够持续地给网民专业指导性，那么就可以长期占据搜索结果前排、沉淀大量粉丝。

这个账号目前在纸品机械类的百家号中能够获得如此多的样式和流量加持，是长期运营工作的成果。去年以来该账号每天产出2-3篇内容，其中很多短视频和小视频成为爆款，获得了上万次点击。

由此可见，机械设备行业在百家号并不生僻，只要选择合适的角度制作内容和保持发文的频次，一样能够成为顶流、获得粉丝和转化。

案例二

第二个案例来自于去年站在风口上的行业——“抗疫物资生产”。如下图所示，该企业专业生产抗菌口罩，因为产品单一、功能简单所以内容创作难度比较大。

通过思考，该百家号运营决定采用直播的形式，以“云监工口罩生产车间”来宣传企业的实力，同时在直播中加入互动，观众可以该百家号后获得免费的口罩，从而实现了短时间内积累5万+粉丝的效果。

案例三

下图呈现的第三个案例中，该激光切割机厂家是通过百家号+直播拿到了实际成单。

激光切割机设备的客单价非常高，往常都会参加展会、或者邀请潜在客户到厂参观，但是疫情期间不方便线下聚集，于是该厂商将线下的营销大会搬到百家号上直播，定向邀约潜在客户来看直播、同时也通过流量分发规则推送给垂类人群。

在直播间中通过优惠券的悬浮按钮设置、吸引观众留资。从最终效果来看，当场就收获了几十条表单线索，直播前后累积成单了10+，达到了意想不到的效果。

通过方法论和案例解读，相信机械设备行业对百家号运营有了一些新的思路。

本期课程的图文解读暂告一段落，更多详细的玩法请观看视频。后续还会有更多的分行业百家号创作和运营课程，敬请期待！