自从村落考入景德镇陶瓷学院的那一年起，陈卫诚恳中的“陶院情怀”向来暗暗影响着他终身的工做轨迹。短短十四年工夫，他从一个科班出生的技能员转战营销，后又辞去出售上亿的陶瓷企业出售老总一职，赤手发迹成为拼花水切割工场的东家，再到目前的特地金华经销商，一齐适合天意的牵引，一齐塌实前行。坐看风靡云蒸的陈卫忠，终身之愿并不是再次创立出售传奇，而是带出一支也许“人人富起来”的团队。

脾气柔和的陈卫忠

环绕半生的“陶院情怀”

　　高中结业那年，陈卫忠经过8：1的大学升学率入读景德镇陶瓷院(简称“陶院”，现景德镇陶瓷大学)死板系。30年以前了，他于今还记得本人在省要点高中——金华一中以分(仅与要点线出入6分)的成绩考上陶院，成为了姐弟三此中唯独的大弟子。“由于我来自村落，村落的教诲处境不好，英语没怎样学过，因而原形也对比差。”即便如斯，昔日由村落考进都市念书乃至考进大学的人很少，在陈卫忠的梓乡考上大学的人是要上族谱的，他说，“考上大学然则显亲扬名的大事变。”

　　从“陶院”结业的光阴，由于社会大处境的影响，陈卫忠并没有分派到工做单元，而是去了金华的一家外资企业，该企业那时叫华通电子有限公司(现为上市企业“东晶电子”)，担当技能员。该企业紧要临盆陶瓷电容器，陈卫忠一门心机全放在做事上。进企业后，首先下车间操演一年，陈卫忠随着师父学技能，当机修工，来往和陶瓷关联的东西，未几后升任配置治理员。结业分派决计了陈卫忠的人生走向，溟溟中为他的从商之路埋下了伏笔。

　　三年后，陈卫忠下海到金华多湖镇，他找到陶院学友谢岳荣，参预其下海第一个大项目——筹建南边陶瓷有限公司，陈卫忠担当配置科科长。这家陶瓷企业投资万元，年产量万平方米，临盆彩釉砖，有2条窑炉，临盆的产物最先是mm×mm规格的瓷片，以及mm×mm规格的彩釉砖。该企业大概在、年的光阴又投资了0万元上釉面砖项目，上了第二条线。这个光阴，南边陶瓷有限公司的产物再有mm×mm墙砖，以及mm×mm的地砖。

　　90年头陶瓷行业的盛况是空前的，陈卫忠追忆道：“即便然则内销，但销量根基就不愁，临盆瓷砖就像印钞票似的。要买还得开后门，运货的车子到了，想列队要先汇钱。”

　　但好景不长，到了年、年的光阴，南边陶瓷有限公司从来想上第三条线，特地临盆抛光砖线，而且征了亩地，但因国度凝结耕地的战术，一个文献下来就让这个项目夭殇了。陈卫忠感伤了一下，“年假如上了抛光砖的话，就不相同了。”原本，那时的南边陶瓷有限公司曾经创下出售过亿的传奇，比诺贝尔(前“余杭协调”)的产值还高。年与抛光砖的当面错过，让南边陶瓷有限公司今后跌入下滑的逆境。

　　2年，陈卫忠在金华的银亮装潢城租下一个平方米的店面，最先做尖峰陶瓷的专卖店。3年，他又在银亮装潢城当面的浙中建材商场，转了平方米的店面，同期间办特地和格莱斯。刚最先这两个品牌各占一半的面积，那光阴他然则做特地的分销(属于温州的分销)，到了6年，陈卫忠决计做特地的代办商，周全专卖店的面积扩至平方米，此中特地占有了差未几平方米的面积。

　　“确信特地，是基于和‘鲍工’(鲍杰军)在陶院的师生关联——那时‘鲍工’是咱们死板系的助教，教咱们掌握工程。”他说，“欧神诺那时的‘雨花石’著名度对比高，加之李强接办特地后，他的周全营销思绪、产物研发这块做得对比好，6年特地产物线变长，产物革新很快，伎俩也对比多。”

　　确信“鲍工”，确信欧神诺，确信特地，确信李强，这是一个逻辑关联。

陈卫忠在特地陶瓷华东地区年中经销商会议上讲话

半途出家的金牌营销人

　　早在年、年，南边陶瓷有限公司临盆尚褂讪之时，该企业在出售方面缺乏能人。陈卫忠凭着脾气广阔、公关本领强的特性从配置科调入营销部，成为出售老总。

　　1年，陈卫忠看准了一个拼花水切割的项目，便离开了南边陶瓷有限公司，筹算独立流派。由于在南边陶瓷有限公司做老总时打下了卓越的人脉原形，因而陈卫忠的客户很褂讪，他特地为冠军瓷砖、尖峰陶瓷等几家企业配套做拼花加工。他通知记者，昔日他的配套企业，年买卖额到达多万，毛利一年也有四五十万元，这个收入可比在南边陶瓷有限公司当出售老总高多了。

　　6年开设特地陶瓷专卖店往后，陈卫忠下手拓展营销渠道，从原本做分销动弹成做家装、工程。6年至9年的三年工夫，陈卫忠每年从工场提货多万元。

　　但陈卫忠并生气足于此，9年他把专卖店搬到新浙中建材商场，拿到一个平方米的大店。获利于陈卫忠的良善人脉，这个新的专卖店在9腊尾就最先红利，渠道又拓展到工地项目和与装潢公司的协做。自9腊尾起，年、年、年，陈卫忠接踵接下几个大项目，譬喻工商银行的网点革新、上海财经大学浙江分院建立等，他的销量仓卒提高。陈卫忠讲解，“上海财经大学浙江分院的须要量很大，地砖和墙砖差未几有20万平方米。项目会不断3至4年，从9年到年，那四年均匀是万以上，至多是年，到达万，须要直接从工场这儿提货。”他通知记者，那时他的店面买卖额在特地系统排名寰宇第六。

　　关于特地陶瓷的这些年的品牌进展，陈卫忠有本人的主张。从企业特征来讲，特地陶瓷在企业观念和文明方面看重内在，包含地区司理的素养也很高，他说，“不会像有些企业一过来就跟你谈发货、打钱，特地公司的人通常会跟你剖析出售好或不好的原由，厂家会对你供应资本赞成和授信。”其余，特地陶瓷习惯对经销商举办培训、抓渠道建立，进而推进厂商两边超过。

　　不过，特地陶瓷的进展也有过挫折，年、年由于跟母公司欧神诺陶瓷筹备分爨，进展稍有阻滞。陈卫忠示意，那时工程的大处境不好，因而他把核心往批发迁徙了。不过，关于特地陶瓷的产物，陈卫忠照样相当认同的。他通知记者，在金华，大理石瓷砖是高端商场的干流产物，全抛釉排第二，抛光砖的份额占百分之三十左右，他感到特地玻化砖是一个上风，而特地陶瓷的仿玉系列产物也许走量。

陈卫忠在观察特地陶瓷的新品

批发增进55%的诀窍是做好效劳和团队建立

　　腊尾，特地陶瓷的周全产物力从头飞腾。金华的装修行业也进展势头好，陈卫忠的团队持续有新人加盟，团队从头换血，组建成一个崭新的团队，战争力增加不少。他通知记者，特地陶瓷专卖店在年门店批发增进了55%。

　　陈卫忠讲解，特地陶瓷金华专卖店目前对比拿手的渠道除了批发和家装，老客户的带单和口碑也很紧急。“由于咱们的效劳做得好，回首客对比多，老主顾当然把新客户带上门。”新店建好后，陈卫忠希奇强调效劳，而特地陶瓷的专卖店供应免费衡量、铺贴教导，有破坏则包更调，这一办法博患了卓越的口碑。

　　“许多场合都有我这个团队走出去的人。”即便陈卫忠紧要做金华地域商场的代办，但开新店往后，年他也做起了分销。相同在年，陈卫忠在义乌、兰溪开了直营店，年又在武义开了一个店。当商场上最先浮现同盟时，陈卫忠把直营店改成了做分销。其余，在桐庐、浦江、义乌、兰溪等地，陈卫忠还为行业教诲出了更多的经销商。

　　回到9年，那时陈卫忠的团队唯一负责门店的两三人，目前则有15人，其余有分销五六家。陈卫忠通知记者，他的团队有业余的细化协做，渠道包含家装、批发、工程，并设有家装部、工程部、售后效劳部、安排部、门店批发部，在董事长之下设有品牌总司理、店长、部门司理。

　　陈卫忠脾气偏柔和，他自称寒暄未几，“团队有特地负责保持工程客户的人，周全团队能坚持着瓷砖一年批发多万，周全出售体量在0万至万之间。”

　　做为一名经销商，陈卫忠有着不相同的气派与肚量，他舒服让本人的部属做协同人，乃至是比赛敌手。陈卫忠笑着说，“我感到有一份本人的工做，有点办事做，人生也许充溢一点。”

　　乐观知命的陈卫忠，最终标的是能让特地陶瓷在金华成为著名品牌，并率领他的团队，让他的职工们也也许致富。

家和万事兴，陈太（左）陪陈卫忠来客店采纳记者采访

小我档案：

　　陈卫忠，男，本科学历，祖籍浙江金华，结业于景德镇陶瓷学院(现景德镇陶瓷大学)死板系，向来从事陶瓷行业关联做事，3年最先代办特地陶瓷，现为特地陶瓷金华代办商。